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标杆企业厦门瑞幸咖啡
发布时间:2019.10.25 | 发布人:

一、标杆企业瑞幸咖啡介绍

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luckincoffee(瑞幸咖啡),由原神州优车集团钱治亚建立的国内新兴咖啡品牌。2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成B轮融资2亿美元,投资后估值22亿美元。12月5日,新升级的瑞幸咖啡在意大利米兰举行的IIAC2018国际咖啡比赛中,从300多个同类产品中脱颖而出,斩获金奖。


2019年5月17日,,中国的咖啡连锁店瑞幸在美国纳斯达克上市交易。本次首次公开募股共发行3300万股美国存托凭证(ADS),每股定价17美元,共募集资金5.61亿美元。所筹资金主要用于店面扩张、吸纳顾客、研发以及营销等方面。瑞幸咖啡的交易代码为“LK”,公司市值约42亿美元。


二、标杆企业瑞幸咖啡是如何利用新零售模式迅速崛起的?


2018年是标杆企业瑞幸咖啡“疯狂”的一年!1月,瑞幸咖啡开始在北京、上海等城市试运行。试运行期间,瑞幸共销售咖啡500万杯,赢得130多万客户。5月8日,瑞幸咖啡正式开张。两个月后,瑞幸咖啡宣布完成A轮融资2亿美元,估值10亿美元;五个月后,瑞幸咖啡宣布完成B轮融资2亿美元,估值22亿美元。一年内,瑞幸咖啡已完成两轮融资,扩展至20个城市,门店总数已达1300家。这样快速发展的企业真的很少见,所以说,过去一年是瑞幸咖啡“疯狂”的一年!


自2016年马云提出了“新零售”的概念,火遍了大江南北,2017年被称为“新零售元年”后的新零售模式被完全吞噬了我们的生活!线上线下的整合、数据连接和智能化已经成为新零售的关键词。传统电子商务和传统零售业都开始布局线下场景,试图通过线上线下数据实现新的零售模式!有了新的零售东风,瑞幸咖啡以自己的定位就是“新零售咖啡”,而新零售的本质是对人、货、场的重构!人,如果你要想喝瑞幸咖啡只能通过瑞幸APP下单,一开始瑞幸就打起了“烧钱补贴”战!首杯免费、买二赠一、买五赠五;然后瑞幸咖啡专注于老顾客的裂变。朋友们通过共享链接下载应用程序,每人可免费获得一杯饮料。对于瑞幸咖啡的用户来说,他们不仅是消费者,也是促销员!钱治亚曾经说过,新咖啡零售的核心是如何通过互联网大数据实现产品质量、价格和便利性的最佳平衡。因此,瑞幸咖啡售价在20元至30元之间,刚好卡在星巴克30~40元之下。在产品质量方面,瑞幸咖啡由全球6家顶级咖啡供应商提供,还拥有WBC咖啡冠军团队配方。此外,瑞幸咖啡的原料选择比星巴克贵20%-30%。场,瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚曾暗示,纯外卖不等于新零售,新零售模式是“自提+外卖、线上+线下”的最佳融合,瑞幸从最初就坚持线上线下相结合的模式,携“无限场景”面世。在瑞幸咖啡的视野中,咖啡消费的场景是无限的,你可以在办公室,可以在咖啡店,也可以在家里等地方。瑞幸咖啡做的就是从场景入手,自成立初期,瑞幸咖啡的门店即分为旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店四种类型,满足每一类场景需求。


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